脚踏实地,先行先试;团结奋进,共谋发展

发布日期:1970年01月01日  浏览567
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                        上海核威机械有限公司 高清生

    根据局和大队的要求,我公司认真组织学习和讨论关于先行军八个方面框架性成果的有关精神,并开展《向雷锋学什么》的学习读书活动,结合本公司的具体实际,认真加以贯彻落实。先将本公司今年以来的具体工作做一简单的汇报:

    1、公司通过股份制改革,在上海成立了新的股份公司,改变了公司的体制,改善了经 营环境,提高了经营效率,提高了经营班子的积极性和责任感。通过新公司的成立,确立上海为我公司的行政经营中心,福州为公司的生产基地。今年的工作重点是 尽快使公司走入正轨,走向稳定发展的快车道。尤其是福州工厂向上海公司经营主体的顺利转变,向客户的解释说明转变的具体原因,在具体操作上有大量的工作要 做,在上级领导的关心下、在机关有关科室的帮助下、在全公司各个部门的配合和全体员工的共同努力下,取得了阶段性成果。上海公司平稳运行,目前取得了除中 石化外的客户的认可。

为了更高效地经营,在福州注册了上海核威机械有限公司福州分公司,9月份开始试运行,10月份将取得一般纳税人资格,可以正式对外开票经营。

福州核威密封材料厂的资产打包出售计划也顺利进行,经评估公司评估后报国资委批准挂牌拍卖,将于10月底前完成。

    2、加强经营的管理力度,以市场营销为龙头,整合企业资源,保证销售业绩稳步提高。

   (1)首先发挥领导班子3位成员丰富的销售经验,把他们原先熟悉的、重要的客户(4-6家)划归他们开拓和管理,以保证公司基本的销售任务得以完成。

   (2)全面改革销售管理,改变传统的分组管理方法,建立以统一管理为主,以销售员自我管理、自我考核为辅的销售管理办法。考核重点从传统的考核销售收入转 为以效益和资金回笼的考核办法,把公司原先总管式的管理逐渐转为销售员大承包式自我管理的方法。经多次探讨和完善,出台了新的《2012年销售管理办 法》。每个销售员做好各自的销售台账,对各自的市场能够自觉管理。经过多次论证,进行科学的成本核算和销售提成、让利、招待费的提留比例计算,极大地提高 了销售员的自主性和积极性。目前看这项改革是成功的,大多数销售员较去年都取得了较好的业绩,可以感觉到他们的自觉性和积极性,公司的经营也进入良性的轨 道。在宏观经济形势不好的大环境下,公司今年的经营情况较去年有较大的改观,与这项销售管理的改革有很大的关系。

   (3)深挖和做透老客户,密切关注海西市场发展的巨大前景,如翔鹭的PX项目,在此 项目上目前公司已经取得200万元左右的订单,并重新获得翔鹭石化的年约;密切关注福炼一体化的脱瓶颈项目的进度,希望尽快进入供应商名录;经过努力,东 南电化和福州耀隆的搬迁项目投标工作取得了实质性进展,在这两个项目上目前也取得了100万左右的订单;几个造船厂也已取得了实质性突破,尤其是青山船 厂,又取得了良好的业绩,重新成为我公司的大客户。另外,在办好核电合格供应商证书后,尽快在核电领域打开局面首先要进入福建的核电市场,充分发挥区位优 势的作用。

    各个片区也有了很多的大项目跟踪。很多的重大项目重大市场目标成立针对性的攻关小组或投标小组,由厂领导牵头组织,总经理整体协调,技术负责人共同参与,业务具体分配给制定的销售员负责。

    3、做好销售的前期基础工作,开拓新的市场领域,办好各新市场的准入资格、准入证 书。今年取得中国船级社证书、中核总的核电合格供应商证书。另外在神华、中石油、中化、中海油也制定了严格的工作计划并付诸实施。此项工作由总经理亲自负 责,专人实施,调动全厂资源和力量。

    4、继续调研一到两个适合上海公司开展业务的新产品、新项目。目前推广的重点产品为TN9001和核威牌的无石棉板材HW4406等系列,已成为我们新的 增长点,尤其在推广带有“核威”LOGO方面更是加大力度;调研“威龙卡特”管道系统项目,希望尽快取得突破。在核电方面,已初步接触宁波天生新公司的国 际级核电密封产品,争取合作意向,发挥我们作为核工业系统的优势,在大发展的核电市场取得良好业绩。

    5、接受2011年的管理教训,加强基础管理,做了以下几点工作:

   (1)加强采购审批制度,建立生产技术部及仓库报计划、保障部比价采购的制度,在报账时保障部负责先审批再报总经理和财务部审批。

   (2)加强备用金管理。2011年备用金没有及时报账回笼,每月的费用无法及时统计、估算,造成销售额与费用的不配比,成本无法及时预计和控制。同时由于 年底考核需要清理备用金,年底统一报账,造成财务工作的巨大压力。准备及时报账,报账时间不得超过借款次月。特别是原材料,当月入库,当月报账,这样财务 可以及时和仓库核对库存数量,运输费、汽油费等报账也不得超过次月,还有销售费用均须及时报账,否则会造成销售额及费用不配比。制定了备用金管理制度,设 定备用金最高限额和报账时间限制,制定制度后由财务部统一监管,严格按新制度进行资金和保障管理。在对几例无故延迟报账的同志按规定处罚之后,备用金及报 账管理工作就很少再有这方面的问题存在了。

   (3)做好供应商信息的整理工作,重新整理和建立供应网络,要有所取舍,定期拜访供应商,了解行业信息,做好供应产品的质量和价格对比,充分为市场开拓服务。

   (4)加强和合肥通用所、中石化、中石油和核电等行业的关系,办好各项市场准入证书,充分利用他们行业信息广的优势,随时调整我们的发展方向。

   (5)加强客户管理,做好客户各项信息记录和分析对比。

   (6)加强生产车间的成本控制,成立车间成本考核制度,建立车间内部的市场机制,对原材料的进出数量和重量做好登记。精简人员,去年最多时达到50人,根据公司现有状况,今年全厂员工减到35人。

    6、建立市场风险防范机制,确保公司经营安全,保证资金安全。

加强现场管理和车辆管理,确保生产安全。坚持车间生产安全周例会的制度。每月进行一次安全大检查,及时发现安全隐患,处理不安全行为。实行安全隐患警示制度。对于平时巡查和月大检查发现的隐患及问题在各岗位作业区域内设置警示看板。严格车辆管理,严禁公车私用。

    7、继续加强学习氛围,创建学习型组织。

   (1)、继续推行“为部门负责人以上的骨干员工提供学习条件”的制度,改变原先的给予公司领导、部门负责人购书补贴的办法,改为各部门提交学习计划,统一购买储存,建立公司图书库。

   (2)、公司领导带头参加与公司经营密切相关的学习或专项培训,并联系有关院校派专家来公司指导和培训。

   (3)不定期组织职工到相关单位参观学习。

   (4)大力鼓励职工发表各类文章,建立奖励政策;在全厂职工中开展专业知识竞赛和征文比赛,给予优胜者丰厚奖励,以提高专业知识的学习干劲。

    8、目前公司着眼效益,在人才使用上开发挖潜内部员工,鼓励一专多能,鼓励创新和开拓,在支部的配合下,多搞内部学习、创新活动。

    9、加强团结,稳定的职工队伍对公司的永续经营很重要,强大的凝聚力和向心力是公司良性发展的保证。为了队伍的稳定和公司的发展,今年多次举行各项文体活 动,在8月份安排职工到厦门观音山水上乐园和漳州火山岛旅游,极大地提高了职工的积极性和凝聚力,也加强了员工的归属感,用具体的活动安排诠释了“家园文 化”的真实内涵。

今后的困难仍然很多,我们相信只要在上级的正确指导下,在全体员工团结努力下,一定会走出困境,战胜困难,取得良好的业绩,取得更好的成绩!


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